Fra Performance SEO til Demand SEO: Strategien der overlever AI-revolutionen
SEO-landskabet gennemgår i øjeblikket sit største paradigmeskifte i årtier. I takt med at generativ AI og Googles Search Generative Experience (SGE) vinder frem, er den traditionelle “Performance SEO” – hvor succeskriteriet primært var rå trafikmængde og placeringer på generiske søgeord – ikke længere tilstrækkelig. For at skabe reel vækst i dag skal virksomheder skifte fokus mod det, man kalder Demand SEO.
Hvor Performance SEO ofte handlede om at fange eksisterende efterspørgsel via volumenbaserede søgeord, fokuserer Demand SEO på at skabe og fastholde efterspørgsel ved at målrette indsatsen mod de brugere, der rent faktisk har til hensigt at købe eller interagere med et specifikt brand. Det handler om kvalitet frem for kvantitet i en tid, hvor AI-svar ofte overflødiggør klikket til hjemmesiden.
Hvorfor Performance SEO ikke længere er nok
Den traditionelle tilgang til søgemaskineoptimering er under pres. Tidligere kunne en virksomhed dominere markedet ved at rangere på brede “toppen-af-tragten” søgeord. Men med AI-integrerede søgeresultater får brugeren ofte svaret direkte på Google, hvilket fører til en stigning i “zero-click searches”. Hvis din SEO-strategi kun læner sig op ad informationssøgninger, risikerer du, at din trafik forsvinder, selvom dine placeringer forbliver de samme.
Samtidig ser vi en ændring i brugeradfærd på Google. Forbrugere og B2B-indkøbere er blevet mere sofistikerede. De søger mere specifikt, og de stoler i højere grad på autoriteter og brands, de allerede kender. Derfor er det ikke længere nok at være synlig; man skal være det foretrukne valg, før søgningen overhovedet finder sted.
Kernen i en effektiv Demand SEO-strategi
Demand SEO handler om at integrere søgemaskineoptimering med brand-marketing og efterspørgselsgenerering. I stedet for blot at kigge på søgevolumen, skal man analysere, hvilke emner der driver forretningsværdi. Dette kræver et skift i fokus mod:
- Højkonverterende søgeord: Prioritering af termer med høj købsintention frem for generiske termer med høj volumen.
- Brand-autoritet og E-E-A-T: At etablere virksomheden som en tankeleder, så brugerne aktivt søger efter jeres specifikke løsninger.
- Indhold med dybde: AI kan nemt opsummere overfladisk indhold. For at vinde skal dit indhold tilbyde unikke indsigter, data eller ekspertise, som en sprogmodel ikke kan replikere.
Ved at kombinere digital markedsføring i 2024 med en dyb forståelse for kunderejsen, kan man sikre, at ens SEO-indsats understøtter hele salgstragten – ikke kun den indledende opmærksomhed.
Sådan fremtidssikrer du din synlighed
For at få succes med fremtidens SEO-tendenser skal marketingansvarlige tænke ud over de traditionelle KPI’er. Det handler om at skabe synergier mellem SEO, PR og sociale medier. Når dit brand nævnes og diskuteres på tværs af platforme, styrker det din relevans i Googles øjne og gør dig mindre sårbar over for algoritmeændringer.
Konverteringsoptimering gennem SEO bliver også vigtigere. Det handler ikke kun om at få brugeren ind på siden, men om at give dem en oplevelse, der konverterer dem fra en nysgerrig besøgende til en lead. Det kræver teknisk præcision, men i endnu højere grad et fokus på brugerens behov og de specifikke smertepunkter, jeres produkt løser.
Hvad er den største forskel på Performance og Demand SEO?
Performance SEO fokuserer på at indfange mest mulig trafik gennem volumen, mens Demand SEO fokuserer på at drive forretningsresultater ved at målrette indsatsen mod købeklare målgrupper og opbygge brand-præference.
Hvordan påvirker generativ AI min nuværende SEO-strategi?
AI reducerer klikraten på simple informationssøgninger. Det betyder, at du skal fokusere på mere komplekst indhold og søgeord med højere kommerciel værdi, som AI har sværere ved at erstatte fuldstændigt.
Skal jeg helt stoppe med at gå efter søgeord med høj volumen?
Nej, men de skal tjene et formål. I en Demand-model bruges højvolumen-søgeord til at skabe kendskab, men succesen måles på, hvor effektivt du kan guide disse brugere videre mod en konvertering frem for blot antallet af besøg.
Hvordan måler jeg succesen af Demand SEO?
I stedet for kun at kigge på klik og visninger, bør du fokusere på metrics som “branded search volume”, konverteringsrater fra organiske kilder og SEO-bidrag til din salgspipeline.