Sådan bruger du TOFU-søgeord til at styrke din digitale markedsføring
I takt med at SEO og digital markedsføring bliver mere konkurrencepræget, bliver det stadig vigtigere at forstå, hvordan du fanger potentielle kunders opmærksomhed tidligt i deres købsrejse. TOFU (Top of Funnel) søgeord spiller en afgørende rolle her. Ved at fokusere på indhold, der matcher de første stadier i kunderejsen, skaber du tillid og brandkendskab, som senere kan konverteres til konkrete salg.
Hvad er TOFU-søgeord?
TOFU-søgeord er generelle og informationsbårne søgetermer, som brugere typisk indtaster, når de blot søger viden — ikke nødvendigvis med købsintention. Eksempler kunne være “hvad er AI?”, “hvordan fungerer SEO?” eller “bedste e-mail marketing tips”. Disse søgeord har høj volumen, men lav kommerciel intention. Målet med TOFU er ikke at sælge direkte, men at tiltrække og engagere en bred målgruppe.
Hvorfor er TOFU-søgeord vigtige for SEO?
TOFU-søgeord skaber muligheden for at møde brugeren, før de overvejer specifikke løsninger eller produkter. Det giver dig adgang til en større målgruppe og mulighed for at opbygge autoritet inden for dit felt. Når du skaber værdifuldt indhold baseret på disse søgeord, stiger chancen for, at brugeren vender tilbage senere med en klar hensigt om at købe — og vælger din løsning.
Desuden belønner Google hjemmesider, der skaber relevant og uddannende indhold, med højere placeringer i søgeresultaterne. Det løfter din organiske synlighed og skaber trafik uden betalte annoncer.
Indholdsstrategier med fokus på TOFU
Det handler om at skabe indhold, der besvarer spørgsmål, uddanner og giver værdi. Blogindlæg, AI-genererede vidensartikler, e-bøger, infografikker og videoer er effektive formater til TOFU-indhold.
Nøgleord som “hvordan”, “hvad er”, “eksempler på” og “for begyndere” signalerer typiske TOFU-intentioner. Flet disse udtryk ind i dine overskrifter og metabeskrivelser, så indholdet bliver synligt og relevant i søgemaskinerne. Brug AI-værktøjer som ChatGPT eller Gemini til at brainstorme indholdstyper og strukturere din tekst, men sørg for at redigere manuelt for tone, kvalitet og troværdighed.
Sådan måler du effekten af TOFU-søgeord
Da TOFU ikke nødvendigvis giver direkte konverteringer, skal du måle resultaterne anderledes. Hold øje med metrikker som organisk trafik, sessionvarighed, antal nye besøgende, CTR og brugerengagement. Samlet set viser disse tal, om dit indhold formår at tiltrække og fastholde målgruppen.
Med tiden vil et stærkt TOFU-fundament lede brugerne naturligt videre til MOFU (Middle of Funnel) og BOFU (Bottom of Funnel), hvor der er større sandsynlighed for konvertering.
TOFU søgeord i en AI-drevet verden
AI ændrer måden, vi researcher og skaber indhold på. Værktøjer som SEO-analyseplatforme og AI-baserede tekstgeneratorer kan hjælpe dig med at finde de mest relevante søgeord, analysere konkurrenternes indsatser og generere optimerede tekstudkast. Men den menneskelige tone, viden om målgruppen og strategisk forståelse af kunderejsen kan ikke automatiseres fuldt ud.
For at være konkurrencedygtig i en AI-drevet indholdsverden skal man kombinere datadrevet indsigt med autentisk kommunikation. TOFU-indhold er den perfekte arena til dette: Her vinder de virksomheder, der kan skabe indhold med reel værdi og indsigt, ikke blot søgeord og volumen.
Læs den originale engelske artikel på Search Engine Land her.
Spørgsmål og svar
Hvad er TOFU-søgeord?
Det er brede og informationsbaserede søgeord, som bruges af personer i starten af deres købsrejse, ofte med fokus på læring frem for køb.
Hvordan adskiller TOFU-søgeord sig fra MOFU og BOFU?
TOFU-fokus ligger på oplysning. MOFU har fokus på overvejelse, og BOFU sigter mod konvertering nær købsøjeblikket.
Hvordan finder jeg relevante TOFU-søgeord?
Brug SEO-værktøjer som Google Keyword Planner eller Semrush. Kig efter søgetermer med højt volumen og lav konkurrence, som starter med “hvordan”, “hvad er”, eller “guide til”.
Er TOFU-indhold vigtigt, hvis jeg allerede har mange produkter?
Ja. Informativt TOFU-indhold hjælper med at tiltrække nye besøgende og introducere dem til dit brand, inden de er klar til køb.
Kan AI hjælpe med TOFU-indhold?
AI kan støtte i idéudvikling og udkast, men det kræver menneskelig redigering for at sikre kvalitet, relevans og naturlig tone.