Er proxy-metrics stadig relevante i B2B-markedsføring?
I en tid hvor data driver beslutningstagning, står mange B2B-virksomheder over for en udfordring: Hvordan måler man effektivt markedsføringsindsatsen, når kunderejsen er lang, kompleks og sjældent lineær? Mange tager stadig afsæt i proxy-metrics som klik, visninger og whitepaper-downloads, men spørgsmålet er, om disse målepunkter stadig har relevans i en AI-drevet og SEO-fokuseret verden.
Hvad er proxy-metrics – og hvorfor bruger vi dem?
Proxy-metrics er indirekte indikatorer for interesse og engagement. Det kan være klikrater, åbninger af emails eller antal besøgende på websitet. De er populære, fordi de er nemme at måle og hurtigt viser “bevægelse” i kampagner. Men i B2B-markedsføring, hvor beslutningsprocesser ofte involverer flere beslutningstagere over måneder, er disse målepunkter sjældent retvisende.
AI og SEO ændrer spillereglerne
Med den stigende brug af AI og automatisering inden for digital markedsføring bliver det stadig vigtigere at fokusere på kvalitet fremfor kvantitet. SEO spiller en central rolle her: Du måler ikke succes på antallet af besøgende alene, men på deres adfærd og handlinger på sitet. Målretning med relevante søgeord, content-tilpasning og AI-baseret personalisering skaber mere kvalificeret trafik og styrker konverteringsraten.
Mål på signaler, ikke blot interaktioner
Moderne B2B-markedsføring handler om at forstå formål og intention, før du måler effekt. Et klik på en annonce kan skyldes nysgerrighed, men hvis brugeren straks forlader siden igen, var det så egentlig en succes? Derfor bliver signalbaserede målepunkter – såsom engagement-tid, progression i kunderejsen eller interaktion med nøgleindhold – stadig vigtigere.
Fra pipeline-illusion til forretningsimpact
Mange marketingteams stræber efter at vise værdien af deres bidrag til salget gennem attributmodeller og pipeline-tal. Men attributter fejler ofte i B2B, fordi journey’en er kompleks og involverer mange digitale (og offline) touchpoints. En mere troværdig tilgang er at sammensætte kvalitative og kvantitative signaler, såsom samtaler med salgsafdelingen, øget branded search og flere dybdegående besøg fra målsegmentet.
Et nyt mindset for datadrevet B2B-markedsføring
B2B-markedsførere skal tilpasse sig en ny virkelighed, hvor det handler mindre om volumen og mere om påvirkning. Med AI-værktøjer, forbedrede SEO-strategier og avanceret brugertracking har man nu mulighed for at se, hvad der virkelig driver køb – og ikke kun, hvad der trigger et klik.
Link til originalartikel:
Læs den fulde artikel hos Search Engine Land
Hvad er vigtigt at tage med videre?
Målretning og måling skal følge med udviklingen. B2B-virksomheder bør udfordre gamle vaner og begynde at måle det, der virkelig tæller: Adfærd, der peger mod køb – ikke bare klik og visninger.
Spørgsmål og svar
Hvad er proxy-metrics, og hvorfor kan de være misvisende?
Proxy-metrics er indirekte indikatorer såsom klik og visninger. I komplekse B2B-processer viser de dog sjældent reelt købsengagement.
Hvordan påvirker SEO målemetoder i B2B-markedsføring?
SEO gør det muligt at tiltrække kvalificeret trafik via relevante søgeord og godt indhold, hvilket giver mere valide målepunkter end overfladiske metrics.
Hvilken rolle spiller AI i moderne B2B-markedsføring?
AI-personalisering og avanceret dataanalyse hjælper med at målrette budskaber og analysere adfærd på et mere meningsfuldt niveau.
Hvorfor fungerer attributmodeller dårligt i B2B?
Fordi B2B-kunderejser er lange og involverer mange aktører og touchpoints, hvilket gør lineær attribution upræcis.
Hvad bør man måle i stedet for klik og visninger?
Virksomheder bør fokusere på signaler som engageret tid, progression i kunderejsen, branded search og kontakt med salgsteamet.