AI-genereret indhold vinder frem i B2B-kunders købsrejse
En ny undersøgelse af B2B-beslutningstagere kaster lys over, hvordan professionelle købere benytter sig af Googles AI-drevne søgeresultater — særligt de nye AI Overviews. Resultaterne viser tydeligt, at tillid til kilder og kildehenvisninger er afgørende, når købere anvender kunstig intelligens til at finde informationer og tage beslutninger. For virksomheder, der arbejder med SEO og digital markedsføring, åbner dette nye muligheder for at skabe synlighed og autoritet gennem optimering til AI-baserede søgefunktioner.
90 % klikker på kilder i AI Overviews
Ifølge studiet klikker hele 90 % af B2B-købere på de kilder, der vises i Googles AI Overviews – den genererede tekstbokse med hurtige svar øverst i søgeresultaterne. Det viser, at selvom AI-indhold spiller en større rolle, er verificerbare og troværdige kilder stadig centrale, når brugerne skal vurdere informationens validitet.
I en tid, hvor generativ AI bliver integreret dybere i søgemaskiner, bliver det endnu vigtigere for virksomheder at sikre, at deres indhold rangerer højt og bliver vurderet som ekspertbaseret og relevant af Googles AI. Særligt i B2B-markedet, hvor købscyklusser er længere og beslutninger mere komplekse, søger køberne ofte efter dokumenteret viden og faglige autoriteter.
SEO-strategier skal tilpasses AI-søgning
Overgangen fra traditionelle søgeresultater til AI-genererede svar kræver en justering af SEO-tilgangen. I stedet for udelukkende at optimere mod bestemte søgeord eller traditionelle SERP-placeringer, skal virksomheder nu sikre, at deres indhold er struktureret, faktuelt korrekt og understøttet af pålidelige kilder.
Et nøgleelement er E-E-A-T-princippet (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), som spiller en voksende rolle i, hvordan AI prioriterer og citerer indhold. Jo højere dit website scorer på disse parametre, jo større sandsynlighed er der for, at det bliver udvalgt som kilde af AI-systemet. Det gør faktabaseret indhold og ekspertudtalelser afgørende elementer i en moderne SEO-strategi.
Markedsføringsmuligheder i AI’s tidsalder
For marketingansvarlige repræsenterer de nye søgefunktioner både en udfordring og en mulighed. AI Overviews reducerer i nogle tilfælde antallet af klik på traditionelle søgeresultater, men hvis din virksomhed optræder som citeret kilde, kan det give en betydelig brandingeffekt og skabe autoritet i din niche.
Det stiller krav til, hvordan du tilrettelægger og formidler dit indhold. Artikler, whitepapers og cases med tydelig afsender, kilder og original indsigt har langt større chance for at blive fremhævet. Samtidig bør man udnytte mulighederne for content marketing, hvor kvalitetsindhold distribueres strategisk og understøtter både SEO og thought leadership.
Opsummering: Autoritet er nøglen i AI-drevne søgeresultater
Denne udvikling i Googles søgefunktioner understreger én ting klart: Virksomheder skal fokusere på at opbygge digital autoritet gennem pålideligt, velfunderet og gennemtænkt indhold. For B2B-markeder, hvor målgruppen stiller høje krav til dokumentation og troværdighed, er kvalitet vigtigere end nogensinde. Ved at producere indhold, der lever op til Googles og brugernes forventninger, positionerer du din virksomhed synligt – også i en AI-styret søgeverden.
Hvordan påvirker AI Overviews SEO-strategien?
AI Overviews prioriterer troværdigt og fagligt stærkt indhold. Derfor skal SEO nu fokusere mere på kvalitet, kildehenvisninger og digital autoritet frem for kun søgeord.
Hvilken rolle spiller kildehenvisninger i AI-genereret indhold?
Kildehenvisninger er afgørende for brugernes tillid. 90 % af B2B-købere klikker på dem, hvilket giver virksomheder en vigtig mulighed for synlighed og trafik, hvis de bliver citeret.
Hvordan sikrer jeg, at mit indhold bliver citeret af AI?
Fokusér på kvalitetsindhold med ekspertindsigt, klare kilder og struktureret opbygning. Følg Googles E-E-A-T-principper og hold dit indhold opdateret og relevant.
Er AI Overviews en trussel mod organisk trafik?
Delvist, da færre klikker på traditionelle resultater. Men bliver dit indhold vist som kilde i AI Overviews, kan det faktisk øge eksponeringen og styrke brandets autoritet.
Hvad betyder denne udvikling for B2B-markedsføring?
B2B-markedsføring skal i højere grad fokusere på troværdighed og ekspertise. Indhold, der bygger på fakta og faglig indsigt, bliver mere værdifuldt i en AI-søgedomineret virkelighed.