Sådan bruger du Google Ads strategisk – ud over ROAS
Mange virksomheder fokuserer udelukkende på ROAS (Return on Ad Spend), når de evaluerer deres Google Ads-kampagner. Men i en digital verden, hvor SEO, kunstig intelligens og datadrevet marketing dominerer, er det afgørende at tænke mere holistisk og strategisk. Succesfuld annoncering handler ikke kun om afkastet fra hver annoncekrone – det handler om at knytte dine Google Ads-indsatser direkte til din virksomheds overordnede mål.
ROAS giver ikke hele billedet
ROAS er en nyttig KPI, men alene fortæller det ikke, om dine annoncer rent faktisk bidrager til vækst. For eksempel kan en kampagne med høj ROAS være rettet mod eksisterende kunder, som alligevel ville have købt. Omvendt kan en annonce med lavere ROAS åbne for nye markeder eller målgrupper, hvilket har større forretningsværdi på længere sigt.
For at forstå den reelle værdi af din annoncering, bør du inddrage andre KPI’er som livstidsværdi (CLV), kunderejse, og hvordan brugerne interagerer med din hjemmeside – noget SEO-eksperter og marketingteams allerede arbejder med.
Skab synergi mellem SEO, Google Ads og AI
SEO og Google Ads er ofte adskilte discipliner, men de bør arbejde tæt sammen. Dine bedst performende organiske søgeord bør også testes i betalte kampagner for at maksimere synlighed og konverteringer. Samtidig kan annoncering give dig data om søgeadfærd, som du kan bruge til løbende optimering af dine SEO-strategier.
Med AI og automatisering i Google Ads – f.eks. Performance Max og Smart Bidding – får du adgang til algoritmer, der bruger machine learning til at optimere dine bud og kreative udtryk. Dog kræver det, at du fodrer systemet med de rigtige signaler og konverteringsdata. Hvis du måler forkert eller for snævert, vil AI’en optimere i en forkert retning.
Tænk i forretningsmål – ikke bare mediekøb
For at Google Ads skal understøtte din forretning optimalt, skal du definere dine mål klart: Er målet at få flere nye kunder, øge livstidsværdien eller skabe brandkendskab i et nyt marked? Hver målsætning kræver en forskellig tilgang – også i forhold til valg af kampagnetyper, budstrategi og annoncetekster.
Brug afførbare KPI’er, som f.eks. CPA, konverteringsrate, CLV og engagementspunkter på websitet, giver et mere realistisk billede af, hvordan dine annoncer performer i forhold til dine egentlige målsætninger.
Implementer en holistisk annonce-strategi
Start med at identificere dine vigtigste forretningsmål. Herefter kan du opbygge en datadrevet strategi, hvor Google Ads fungerer som en forlængelse af dine øvrige marketingaktiviteter – fra SEO og content til e-mail og sociale medier. Brug AI som en støtte, ikke en erstatning, og sørg for, at dine data er korrekte og relevante.
Ved at tænke strategisk og tværfagligt, positionerer du dine kampagner til at skabe reel forretningsværdi – ikke bare flotte tal i annonceplatformen.
Hvordan sikrer man, at Google Ads understøtter forretningsmålene?
Start med at definere klare mål – f.eks. kundetilgang, fastholdelse eller brand awareness. Tilpas kampagnestrukturen og KPI’er, så de understøtter disse mål.
Er ROAS stadig relevant?
Ja, men det bør ikke stå alene. ROAS kan være misvisende, hvis det ikke ses i kontekst med fx kundelivstidsværdi eller profitmargen.
Hvordan spiller SEO og Google Ads sammen?
Ved at analysere og udveksle søgedata kan du optimere både dine organiske og betalte strategier. De to kanaler bør støtte hinanden i stedet for at konkurrere.
Hvad er fordelene ved at bruge AI i Google Ads?
AI kan automatisere budgivning og annonceplaceringer, men kræver korrekt data og målretning for at være effektiv. Det er et kraftfuldt værktøj, når det bruges med omtanke.
Hvordan måler man værdien ud over konverteringer?
Ved at se på kundens livstidsværdi, genkøbsrater, brandinteraktion og offline-effekter kan du vurdere den langsigtede værdi af dine kampagner.