AI, søgning og betalinger til udgivere: En ny æra for digital markedsføring
I takt med at store sprogmodeller (LLM’er) som ChatGPT og Google Gemini bliver integreret i søgemaskiner og digitale assistenter, er forretningsmodellen bag søgning ved at ændre sig fundamentalt. Det handler ikke længere kun om links i søgeresultater — samtalebaseret AI overtager mere og mere af brugerens opmærksomhed og ændrer, hvordan indhold distribueres, og hvordan trafikken fordeles.
Særligt for marketingfolk, SEO-specialister og digitale udgivere opstår der nu store spørgsmål: Hvad sker der, når brugere får svar direkte fra AI, uden at klikke videre til kilden? Og hvordan kompenseres indholdsproducenter for deres bidrag?
Læs hele baggrunden hos Search Engine Journal (åbner i ny fane).
AI-svar reducerer klik — men skaber nye muligheder
Når brugere stiller spørgsmål til en AI-chat og får komplette svar, mindskes behovet for at besøge den oprindelige webside. For mange hjemmesider betyder det faldende klikrater og lavere trafik — og dermed færre annoncevisninger, lavere indtjening og færre konverteringer. Det er en stor udfordring for brancher, der historisk har været afhængige af organisk trafik fra Google.
Samtidig åbner udviklingen nye muligheder. Hvis AI anvender en udgivers indhold til at danne sine svar, kan det potentielt generere betalinger til de indholdsleverandører, som gør AI’ens svar mere præcise og værdifulde. Det skaber grobund for en ny form for økonomi i digital søgning.
Betalingsaftaler i AI-økosystemet
Flere store spillere eksperimenterer med kompensationsmodeller. OpenAI har indgået aftaler med blandt andre Associated Press og Axel Springer (der ejer Business Insider og Politico), hvor indhold anvendes til træning og promptbesvarelse i deres AI-modeller. Til gengæld modtager udgiverne betaling — også selvom svaret fra AI’en ikke inkluderer klik tilbage til de oprindelige kilder.
Disse samarbejder kan være startskuddet på en ny praksis, hvor udgivere indgår partnerskaber med AI-udviklere og bliver kompenseret som en slags “dataleverandører”.
Hvad betyder det for SEO og digital markedsføring?
SEO-branchen står foran en strategisk omstilling. Det handler ikke længere kun om rangeringen på en søgemaskineresultatside, men også om at gøre indhold genkendeligt og værdifuldt for AI-modeller. Optimering skal i stigende grad tage hensyn til, hvordan AI læser, forstår og bruger indhold.
Derfor vil semantisk struktur, autoritet, pålidelighed og dybde i indhold få stigende betydning. Med andre ord: Jo stærkere dit indhold er — både teknisk og fagligt — desto større sandsynlighed for, at du bliver en del af fremtidens AI-baserede søgeresultater.
Muligheder for ejere af indhold og brands
For brands og udgivere, der har opbygget ekspertsites eller nichemedier, kan udviklingen blive en fordel. AI har brug for kvalitetsindhold, og aktører med specialiseret og tillidsfuldt indhold får højere værdi i dette nye økosystem.
Det åbner døren for licensaftaler og indtægtsmodeller, hvor indholdsejere kan fastholde en rolle – og en indkomststrøm – i en AI-drevet fremtid. Samtidig bliver det vigtigt at holde øje med, hvilke AI-aktører der bruger dit indhold, og hvilke modeller der er i spil.
Hvordan bør marketingfolk forholde sig?
Marketingteams skal tilpasse deres strategier proaktivt. Det handler ikke kun om teknisk SEO, men også om branding og synlighed i AI-svar. Skab autoritativt, velformuleret og faktuelt korrekt indhold, som kan identificeres og refereres af AI’er.
Overvej samarbejder med AI-udviklere, og følg nøje med i udviklingen af politikker omkring indholdsanvendelse og kompensation. Det strategiske spørgsmål er ikke længere, hvordan du ranker højere — men hvordan dit indhold forbliver synligt og værdifuldt i en AI-domineret brugerflade.
Hvordan ændrer AI søgning og digital markedsføring?
Stigende brug af LLM’er som svarmotorer ændrer fundamentalt, hvordan information når brugerne. Samtidig skaber det både risici og nye forretningsmuligheder for SEO-specialister, udgivere og marketingafdelinger.
—
Hvilke industrier bliver mest påvirket af AI i søgning?
Branchen for online medier, e-handel, rejser og sundhed er blandt dem, der ser flest ændringer, da de traditionelt har været afhængige af høj søgetrafik.
Hvordan kan udgivere tjene penge på AI-brug?
Gennem licensaftaler, hvor deres indhold bruges til AI-træning eller promptbesvarelse, kan udgivere modtage betaling – selv uden klik.
Vil traditionel SEO stadig være relevant?
Ja, men fokus ændres. Kvalitet, ekspertise og tillid i indholdet bliver vigtigere end klassisk keyword-optimering.
Hvad er risikoen ved AI-genererede svar?
Risikoen er, at AI giver svar uden korrekt kildeangivelse, hvilket kan mindske synligheden og værdien af det oprindelige indhold.
Hvordan optimerer man indhold til AI-modeller?
Skab struktureret, faktuelt stærkt og autoritativt indhold, der kan identificeres som pålideligt og værdifuldt af AI-systemer.