Skal din PPC-strategi fokusere på leads eller omsætning?
Når du arbejder med PPC-markedsføring, er det afgørende at afstemme din strategi med dine overordnede forretningsmål. Men bør fokus være på antal leads, eller på den omsætning de genererer? Med den stigende anvendelse af AI og automatisering i digital markedsføring, stiller flere virksomheder dette spørgsmål – og svaret afhænger i høj grad af din datatilgang og dit optimeringsmål.
Hvorfor leads er utilstrækkelige alene
For mange virksomheder er lead-generering første skridt i salgstragten. Men ikke alle leads har samme værdi. Uden data om, hvor mange af disse bliver kunder, og hvad de bidrager til omsætningen, bliver det vanskeligt at måle ægte performance.
SEO og PPC samspiller her tæt. Hvis dine søgeordsstrategier kun måles på antal konverteringsformularer, vil du måske overse, at langt vigtigere søgninger leder til højere gennemsnitsordrer og mere loyale kunder.
Omsætning som reelt pejlemærke
Når man skifter fokus fra antal leads til reel revenue, ændrer strategien sig fra at optimere for klik og formularer til at optimere for faktisk værdi. Det betyder, at du bruger første- og tredjepartsdata til at forstå kunderejsen og værdiansætte hvert touchpoint. AI kan her anvendes til at modellere, hvilke søgeord og kampagner der leverer højest ROI – ikke bare flest klik.
Ved at måle på kundens livstidsværdi (LTV) og anvende predictive analytics, kan du målrette budgettet mod leads, som har størst potentiale i stedet for flest.
Sådan styrker AI en omsætningsdrevet strategi
AI spiller en afgørende rolle i at analysere mønstre og identificere, hvilke leads der oftere bliver til betalende kunder – og hvilke kampagner der leverer kvalitet frem for kvantitet. Ved at implementere machine learning i din PPC-platform, kan du skræddersy budstrategier baseret på sandsynligheden for, at en bruger konverterer med høj værdi – ikke bare konverterer.
Integration mellem dine marketing- og CRM-systemer er nøglen til dette. Det giver fuld sporbarhed fra annonceklik til køb. Dermed kan du træffe beslutninger baseret på reelt afkast i stedet for mavefornemmelser.
Hvornår giver lead-fokus bedre mening?
Nystartede virksomheder og dem, der mangler historiske salgsdata, vil ofte være nødt til at fokusere på leads i begyndelsen. Det samme gælder i brancher, hvor salgsprocesser tager lang tid, og hvor konverteringer ikke altid kan spores direkte til en kampagne.
Men jo før en virksomhed kan binde markedsføring til omsætning, jo mere effektiv og skalerbar bliver strategien.
Konklusion: Brug data til at styre din PPC-taktik
Fremtiden for digital annoncering handler ikke om flere leads – men om bedre leads. Ved at anvende AI, CRM-integration og værdi-baserede kampagneteknikker, kan du sikre, at dit annoncebudget skaber størst mulig værdi. SEO og betalt annoncering bør sammen bidrage til pipeline, men målet bør altid være målbar omsætning og ikke blot aktivitet i toppen af tragten.
Læs hele den originale artikel hos Search Engine Journal
“Should Your PPC Strategy Focus On The Lead Pipeline Or Revenue?”
Hvordan ved du om din PPC-strategi virker?
Det vigtigste mål burde være omsætning – ikke bare konverteringer. Brug data og AI til at måle ROI frem for klik.
Hvad er fordelen ved at fokusere på omsætning frem for leads?
Omsætningsfokus hjælper dig med at maksimere afkastet af dit annoncebudget ved at tiltrække kvalitetsleads med høj livstidsværdi.
Hvilken rolle spiller AI i PPC-optimering?
AI giver mulighed for at forudsige kundeadfærd og skræddersy budstrategier baseret på sandsynlighed for høj værdi-konvertering.
Er leadbaseret strategi nogensinde bedre?
Ja, især for nystartede eller virksomheder uden adgang til salgsdata. Men målet bør altid være at bevæge sig mod revenue-baseret strategi.
Hvordan kobler man PPC og CRM sammen?
Ved at integrere data fra CRM til din annonceplatform kan du spore hele kunderejsen – og optimere dine kampagner baseret på reel omsætning.